Потребности всегда опережают возможности

Киану пытался — и у него получилось. Будь как Киану.

Итак, в прошлый раз мы выяснили, каким образом были сформированы современные экономические реалии. Поняли, почему современное общество называется обществом потребления. И почему оно устроено именно таким образом.

Теперь пора идти дальше. Нужно понять: как правильно вести себя в этом обществе, чтобы получить от него максимум плюшек, но при этом не оказаться тем самым дегенератом, о которых я рассказывал в предыдущей статье.

Сразу разочарую всяких перфекционистов и «искателей истины»: единой, оптимальной для всех стратегии не существует. Точнее, она существует, однако увидеть её можно лишь в прошлом (подобно тому как можно увидеть оптимальные моменты для покупки/продажи долларов/золота/нефти, изучая графики колебания цен за прошедшие годы). И вообще: если бы такая стратегия была найдена, то буквально на следующий день она устарела бы, поскольку все начнут её применять.

Тем не менее, существует несколько простых базовых принципов, с помощью которых вы существенно приблизитесь к теоретическому «оптимальному пути», а время от времени будете прямо-таки «натыкаться» на этот путь. И сегодня мы поговорим о первом и, пожалуй, самом важном принципе (на котором, кстати, и строится общество потребления) — принципе опережающего роста потребностей.

Чтобы повествование было максимально показательным, я на собственном примере покажу, как работает этот принцип и к чему он приводит. Да, да: я — такой же представитель общества потребления, как и большинство наших сограждан, и сталкиваюсь с теми же проблемами, что мучают других. Итак, поехали.

18 лет. Наивный провинциальный студент

Давным-давно, в пору своего 18-летия я был обычным студентом мехмата МГУ, жил в общежитии на Ломоносовском проспекте и мечтал о том, как буду строить небоскрёбы. Мой доход составлял порядка 10 000 рублей в месяц (стипендия + репетиторство + что-то подкидывали родители), небоскрёбы казались несбыточной мечтой, и единственное, о чём я реально думал — как было бы классно зарабатывать хотя бы 30 000 рублей: «Эх, тогда я бы купил себе всё, что захотел!»

Запомним эти цифры: есть 10 тысяч, а хочу 30, т.е. в 3 раза больше.

21 год. Миф о Настоящем Москвиче®

Чуть позже, когда мне стукнул 21 год, я устроился в строительную компанию и начал зарабатывать 32 000 рублей в месяц. На радостях тут же снял себе отдельную комнату (на съём нормальной квартиры в Москве денег ещё не хватало), накупил барахла (в т.ч. крутой по тем временам телефон Nokia), зарядил безлимитный проездной на метро на год и вообще почувствовал себя «Настоящим Москвичом®».

Но через пару месяцев понял: до «Настоящего Москвича®» мне ещё как до луны. Поскольку:

  1. Сводить девушку в приличный ресторан (а не в забегаловку типа Макдака) я могу лишь раз в месяц, да и то с натяжкой. Иначе весь оставшийся месяц будет просто не на что покупать еду.
  2. В соседней комнате живут какие-то левые девки, которых не только в ресторан водить — даже видеть не хочется. И вообще, они мешают мне работать, устанавливают какие-то свои порядки и просто-напросто бесят.
  3. В метро все такие модные и хорошо одетые, а я по сравнению с ними — как бомж. Но денег на нормальную одежду нет и не предвидится, поскольку всё уходит на еду и аренду.

Параллельно с основной работой я продолжал заниматься репетиторством. И вдруг за один особо удачный выходной заработал аж 3000 рублей. Хорошо помню свои ощущения в тот день. Я ехал в метро с «Домодедовской» на «Сходненскую» и думал: «Охренеть! Если каждый день будет по 3000 рублей — это же 90 000 рублей в месяц! Вот уж тогда я точно куплю себе всё, что захочу!» Опять запомним цифры: есть 32 000, а хочу 90 000.

26 лет. Квартирный вопрос

В таких размышлениях пролетели ещё 5 лет. На дворе уже 2012-й год, мне скоро 26. С работы давно уволился (что, кстати, поначалу сильно подкосило моё финансовое положение), сосредоточился исключительно на репетиторстве. Впервые стабильно зарабатываю больше 90 000 в течение нескольких месяцев подряд, поэтому с чистой совестью снимаю отдельную квартиру.

Спокойно хожу по ресторанам (и вообще не понимаю: что в них такого особенного?) и покупаю кучу новой одежды (внезапно перестал обращать внимание на моду). Ну что, цель достигнута? Теперь я «Настоящий Москвич®»? А вот и нет! Судите сами:

  1. Недавно мы вместе с родителями купили сестре комнату в коммуналке в Ярославле. Комната стоила 600 000 рублей, из которых 150 000 мои, а остальное добавили родители. Теперь даже у моей сестры есть свой угол в Ярославле, а у меня в Москве — нет.
  2. Появились мысли о переводе обучения в онлайн, чтобы сэкономить время. Для этого нужна совершенно новая техника: нормальный ноутбук, графический планшет, видеокамера и т.д. А ещё нужен сайт, расчётный счёт и многое другое. Всё это стоит довольно дорого даже для человека, который зарабатывает 90 тысяч.
  3. Наконец, с учётом возросших расходов (аренда квартиры, сервер, налоги — вот это вот всё) от моих 90 тысяч удавалось откладывать хорошо если 10—15 тысяч. При том что самая простая однушка в Москве стоит 6 миллионов (комнаты в коммуналках я принципиально не рассматриваю — это неликвид). Такими темпами я купил бы квартиру в столице лет так через 20—25.:)

Последний факт меня особенно удручал. Потому что даже 20 лет — это как-то многовато. Нужно было либо сокращать расходы (что казалось нереальным в тот момент), либо увеличивать доходы. «Вот бы зарабатывать 300 000 в месяц, — подумал я. — Тогда на квартиру можно было бы накопить за пару лет».

30 лет. Пентхаус головного мозга

И вот мне исполнилось 30 лет. Сегодня я зарабатываю 150—200 тысяч в месяц, снимаю большую 2-комнатную квартиру, вполне могу купить в ипотеку однокомнатную квартиру в Москве (или такую же квартиру в Вологде — сразу, вообще без всякой ипотеки).

Недавно произошло важное изменение: я полностью отказался от «реальных» учеников и теперь занимаюсь только онлайн. Это временно подкосило мои доходы (как и увольнение с работы 8 лет тому назад), зато в будущем позволит зарабатывать ещё больше. Поэтому можно сказать, что жизнь удалась.

Но так ли это на самом деле? Увы:

  1. Внезапно обнаружилось, что маленькая убогая однушка на окраине Москвы — это немного не та «квартира мечты», в которой хотелось бы жить. Если уж покупать квартиру, то минимум двухкомнатную (а лучше — трёхкомнатную). А если быть до конца откровенным, я хочу жить в пентхаусе — на самом верхнем этаже (чтобы никаких соседей сверху) и обязательно с собственной террасой, чтобы можно было выйти и полюбоваться на город. И чтобы на лифте можно было добраться прямо на подземную парковку. И чтобы подъезд был чистым, с дорогим ремонтом и симпатичными девушками на ресепшн (а не суровыми тётками-консьержками в будках). Такие квартиры стоят от 35 миллионов на этапе строительства;
  2. Когда у меня появятся дети, даже в Москве с её великолепным общественным транспортом понадобится автомобиль. И не «Лада-седан-баклан-баклажан», а хорошая иномарка. Скажем, BMWили Mercedes. Такие автомобили стоят минимум 2 миллиона рублей. Поскольку в Москве экономически запрещено покупать автомобиль, который стоит больше вашего 3-месяченого дохода, минимальный доход для владения таким автомобилем — порядка 700 000 рублей в месяц. Те же самые 700 000 позволят накопить на пентхаус в более-менее разумные сроки — где-то за 10 лет.

Выводы? 200 000 рублей в Москве — это очень мало. Нужно хотя бы 700 000. Причём, судя по расчётам, 700 000 — это вот прям самый-самый минимум.:)

Что это за хрень?

Всякий раз, как только я поднимался на новую ступень финансовой лестницы, вместе с доходами росли и мои запросы. Старые потребности заменялись новыми — обязательно более сложными и дорогими, и вот уже моих доходов снова не хватало для удовлетворения всех желаний — нужно зарабатывать примерно в 3 раза больше.

Получается, что сколько бы мы ни зарабатывали — нам всегда будет казаться мало. Как следствие, мы всегда будем недовольны тем, что у нас уже есть. Мы будем чувствовать себя несчастными и вообще неудачниками, поскольку кажется, что у всех вокруг денег ещё больше, машины и квартиры ещё круче и т.д.

Но самое главное — нам будет казаться, будто единственный способ избавиться от этого «ярма неудачника» (которое мы сами же на себя и повесили) — это пойти и купить те самые новые машины, квартиры и прочее барахло. Заработать на них, накопить, а если не получается — можно и в кредит. Только бы не отстать от других, только бы не быть хуже окружающих.

Это называется потребительский зуд. И это довольно серьёзное психическое расстройство, которое имеет невротическую природу. Данным расстройством страдают почти все, независимо от уровня доходов. Например, у меня есть один знакомый, который владеет автосервисами и зарабатывает на них 2—3 миллиона рублей в месяц. «Уж он-то точно счастливый человек!» — воскликнет неискушённый наблюдатель, который не читал всего того, что написано выше.

Так вот: в 2014-м году, когда рухнул рубль, этот чел депрессовал настолько, что даже подумывал о самоубийстве. Потому что теперь он не сможет купить себе частный самолёт за 1 млн евро. Точнее, сам самолёт он ещё потянет, но вот аренда места на аэродроме, техобслуживание, зарплата пилотам и всякие страховки (которые, оказывается, даже в России привязаны к евро) ему уже не по зубам. Вот и получается, что у всех «нормальных людей» есть самолёт, а у него — нет. Печаль.:(

Откуда берётся потребительский зуд?

Итак, подавляющая часть нашего общества — это больные люди с тяжёлыми невротическими отклонениями. Они живут несчастной жизнью, мечтая о том, чего по определению нельзя достичь. Если болезнь прогрессирует (а она прогрессирует почти всегда), такие люди постепенно превращаются в дегенератов, о которых мы говорили в прошлой статье. Это они меняют автомобили каждые 2 года и айфончики каждый год, залезая в неподъёмные долги и умирая на работе.

Но ведь эти люди не всегда были такими. Например, детям дошкольного возраста подобное поведение не свойственно. Однако уже в старших классах школы потребительский зуд в той или иной мере наблюдается практически у всех. Почему так происходит? И как защитить себя (и своего ребёнка) от этого недуга? Чтобы ответить на данный вопрос, придётся немного покопаться в психологии, чем мы сейчас и займёмся.

Так вот. В нашей голове хранится множество алгоритмов поведения, которые выстраивались и оттачивались миллионами лет эволюции. Например, когда парень видит красивую девушку на улице, он хочет её трахнуть попробует с ней познакомиться, пригласить на свидание, а затем будет действовать по обстоятельствам. Потому что в его голове хранится алгоритм: «Красивая девушка = Удовольствие», а получение удовольствия — основная цель любого живого организма (что бы вам ни говорили по телевизору, в церкви и прочих тоталитарных сектах).

А теперь давайте возьмём эту красивую девушку и отведём её в дорогой салон красоты: там ей сделают лёгкий макияж, другой мастер уложит волосы, а третий — маникюр (без изысков — пусть будет обычный френч). Затем мы сходим с ней в торговый центр типа «Калейдоскопа» на Сходненской, чтобы купить платье (которое она уже давно присмотрела) и пару безделушек (чокер, подвеску, серёжки — неважно, но только не всё разом, а то вместо девушки получится проститутка). После чего откроем «Яндекс.Такси» и закажем ей автомобиль класса «Комфорт» или «Бизнес» (поверьте, после салона красоты и платья дополнительные 100—200 рублей на такси покажутся копейками), который и отвезёт её на то место, где ей суждено попасться на глаза нашему подопытному кролику парню.

Итак, ситуация: тот же парень видит всё ту же девушку, но теперь она не просто «красивая», а дефилирует в своём новом платье и с укладкой от двери дорогого авто к магазину «Пятёрочка» (и вообще: она изначально за крабовыми палочками туда пошла). Думаете, он подойдёт знакомиться с ней теперь? Увы: не подойдёт. Даже не попытается. Ещё и пробурчит себе под нос что-нибудь в духе: «Нарядилась для своего хахаля, наверное! Стерва!»

Потому что к делу подключится защитный алгоритм, который называется «Страх неудачи» (другое название — «Зона паники»). Он оценивает наши силы и если видит явное несоответствие между нашими желаниями и возможностями, то просто исключает эти желания из рассмотрения. И вот уже парень, увидев слишком привлекательную девушку, боится знакомиться с ней, поскольку ему кажется, что вероятность отказа чрезвычайно высока. А эта девушка — начинающий дизайнер, и она боится взять хороший заказ на 200 000 рублей, поскольку он кажется ей слишком сложным, ведь она привыкла работать с заказчиками на 5—10 тысяч. И так везде.

Примечательно, что для отказа от желания психике всегда требуется причина. Эти причины могут быть как объективными (подошёл к девушке познакомиться — получил пиздюлей от её парня), так и надуманными («Все бизнесмены — воры и преступники, а я весь из себя такой честный, поэтому буду работать дворником»), но предъявить их нужно обязательно.

То же самое происходит и с нашими потребностями. Вот зарабатывает какой-нибудь «офис-менеджер» свои 70 000 в месяц — думаете, он не хочет Lamborghini за 20 миллионов? Ещё как хочет! Но эта Lamborghini находится в его «Зоне паники», поэтому он просто листает картинки, но даже не думает о том, чтобы её купить или хотя бы арендовать. А затем идёт и покупает Ford Focus в кредит. И стоит в пробках, всё так же мечтая о Lamborghini.

Но вот этого «офис-менеджера» повысили до уровня директора департамента. Ещё не CEO, но уже своя табличка на двери, кожаное кресло и зарплата 800 000 рублей + бонусы в конце года. Да, такое повышение приходит не сразу, поэтому наш менеджер слегка постарел и попутно заработал хроническую гипертонию и язву желудка. Но благодаря его новой зарплате Lamborgini плавно перетекает из «Зоны паники» в зону вполне достижимых целей. Поэтому он больше не листает картинки, а усиленно копит деньги, затем берёт кредит и всё же покупает заветный суперкар. Чтобы через пару месяцев раздолбать его об отбойник на Ленинградке в момент очередного сердечного приступа.:)

Получается, что любое изменение дохода — как повышение, так и понижение — автоматически сдвигает нашу «Зону паники». Стали зарабатывать больше — не вопрос, теперь вам позволено мечтать о дорогих машинах, пентхаусах и об аренде скромного шале в Куршевеле хотя бы на недельку. Настал кризис, начальство срезало зарплату — печаль, но с кем не бывает. Шале в Куршевеле вам больше не светит, а вот новый Super-Ultra-Mega-HD зомбовизор с последним айфончиком в придачу — в самый раз. Урежут зарплату снова — милости просим в кредитный отдел. Ну или на Avito.

Истинные и навязанные потребности

Думаю, у любого здравомыслящего человека уже назрел вопрос: а откуда вообще мы черпаем эти потребности, которые сначала закидываем в «Зону паники», а затем старательно вытаскиваем их оттуда по мере роста доходов? Что ж, у меня есть ответ на этот вопрос. Но он вам не понравится. Готовы?

Подавляющее большинство потребностей современного человека навязаны ему обществом потребления. Такие потребности не соответствуют его истинным желаниям, а зачастую полностью противоречат им.

Далеко за примерами ходить не надо. Парень хочет крутую тачку, чтобы «цеплять девок». На самом деле он просто одинок, и ему нужна девушка, с которой вполне реально познакомиться на улице. Но реклама и «друзья» обучили его, что «девки ведутся на тачки». Поэтому вместо простого знакомства он залезает в кредит (благо работа программиста позволяет), после чего обнаруживает, что поголовье девушек в его телефоне почему-то не растёт. «Наверное, надо было ещё круче тачку брать» — заключает парень.

Девушка-студентка хочет айфон. На самом деле он ей нафиг не нужен, но все подруги уже давно с айфонами, и ей ничего не остаётся, как устроиться на подработку в ущерб учёбе. Заваленная контрольная, несданный зачёт, вот уже и пересдача экзамена маячит в середине следующего семестра. А ведь поступить в университет — это была её мечта детства.

Родители того «парня на тачке» всегда хотели, чтобы их сын жил так, как по зомбовизору в сериалах показывали. Ну, или в крайнем случае «не хуже других». Поэтому в детстве так и не отдали его в художественную школу, хотя у ребёнка явно были способности. Ведь художником много не заработаешь, а вот программистом — в самый раз. Так что пусть учится на программиста — другие специальности не оплатим. И плевать, что он все эти классы и методы терпеть не может. Лет десять поработает — полюбит. Годы прошли — не полюбил, зато теперь чувствует себя одиноко даже дома, в собственной семье.

Возможно, кто-то, прочитав эти строчки, усмехнётся: «Да ну, бред какой-то. Я хочу айфон, потому что просто хочу! Это просто хороший телефон. И никто мне ничего такого не навязывал. И вообще: как я без айфона во вконтактике буду сидеть и фоточки в инстаграмчик выкладывать?» Что ж, давайте простим этих невинных жертв общества потребления и перейдём к самому главному вопросу: что делать со всеми этими потребностями?

Правило скользящей средней

В самом начале статьи я говорил, что оптимальной стратегии поведения не существует (точнее, она существует, но обнаружима лишь в исторической ретроперспективе). Поэтому вместо обсуждения стратегии мы перешли к изучению отдельных принципов функционирования экономики. Мы детально рассмотрели принцип опережающих потребностей и наглядно убедились, что данный принцип несёт в себе больше вреда, чем пользы. Поэтому сейчас сформулируем правило, которое позволит нам полностью избавиться от действия данного принципа.

Правило очень простое. К тому же, на первых порах оно ничего не поменяет в вашей жизни. Но спустя 3—5—10 лет изменения будут колоссальными. Итак:

  1. Независимо от того, сколько вы заработали за последний месяц, запишите эту сумму — назовём ей «стартовой»;
  2. Каждый раз, когда ваш месячный доход превышает эту сумму, 80% «лишних» денег переводите во вклады (чтобы не было соблазна их потратить), а оставшиеся 20% «лишних» денег тратьте так, как сочтёте нужным;
  3. Однажды суммы отчислений на вклад (80% лишних денег) и суммы ваших ежемесячных расходов («стартовая» сумма + 20% лишних денег) сравняются. С этого момента просто делите любой доход пополам: половину на вклад, а другую половину можно тратить.

Вот так всё просто. Разберём на конкретном примере.

  1. Маша работает переводчиком с фиксированной зарплатой: 50 000 рублей в месяц. Это её стартовая сумма;
  2. Через полгода Маша нашла подработку репетитором и теперь зарабатывает 60 000 рублей в месяц (50 000 переводчиком + 10 000 репетитором). Таким образом, у неё есть «лишние» 10 000 рублей. Из них 8000 она закидывает на вклад, а ещё 2000 тратит как хочет;
  3. Ещё через пару лет Машу позвали работать на синхронный перевод, и теперь её зарплата 80 000. Плюс репетиторство даёт 20 000 — итого 100 000, из которых 50 000 — стартовая сумма, а ещё 50 000 — «лишние». 80% от «лишних» доходов — это 40 000, которые Маша исправно переводит на вклад. Оставшиеся «лишние» 10 000 тратит на своё усмотрение. Таким образом, её месячный бюджет вырос с 50 до 60 тысяч, а ещё 40 она откладывает.
  4. Наконец, где-то на отметке в 130 000 рублей в месяц суммы, поступающие на вклад, сравняются с ежемесячными тратами — теперь можно просто делить доход пополам, и на половину жить, а вторую половину откладывать.

Что даёт нам это правило? Прежде всего, оно замедляет сдвиг «Зоны паники» в сторону более сложных и дорогих потребностей ровно в два раза. Причём без ущерба для качества жизни — это очень важно, особенно если вы только начинаете «жить по правилам».

Кроме того, такой подход стимулирует человека к учёту своих доходов и расходов. В итоге может обнаружиться, что вы тратите огромные деньги на такую ересь, от которой волосы дыбом встают. Например, платите за сотовую связь по 5000—6000 рублей вместо перехода на более выгодный тариф. Или кучу денег тратите на ежемесячные платежи по кредитке с неподъёмным для вас лимитом, из-за чего за неделю до зарплаты приходится переходить на бульончики и Дошираки.

Наконец, через некоторое время у вас появится неслабый такой стабфонд. С его помощью вы сможете расплатиться с любыми кредитами, пережить кризисы, сокращения и увольнения, но самое главное — наконец-то сделать шаг к своим истинным стремлениям и желаниям. Остаётся лишь понять: чего же вы действительно хотите. Но об этом мы поговорим в следующей статье, когда разберём следующий экономический принцип — принцип несправедливости.:)

P.S. И всё-таки пентхаус — это вещь. И никто мне это желание не навязывал. Я сам его захотел купить. Вот.:)

Смотрите также:
  1. Задача B3 — работа с графиками
  2. Формула полной вероятности
  3. Пробный ЕГЭ 2012. Вариант 5 (без производных)
  4. Сводный тест по задачам B15 (2 вариант)
  5. Задача B4: случай с неизвестным количеством товара